安利股份300218）6月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月20日接受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：6月份订单情况总体处于合理水平，2024年以来，公司延续了2023年三四季度的良好态势，生产经营稳定向好。

　　答：公司态势、趋势向好，期望2024年三四季度能延续良好的态势。当然，企业经营过程中挑战与机遇并存，公司将以内部管理的确定性，努力应对外部环境的不确定性，干好每一月，干好每一天，不辜负社会投资者对公司的期望。

　　答：功能鞋材、沙发家居是公司两大优势品类，2024年一季度营收占比合计约70%左右；汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类，2024年一季度汽车内饰、电子产品营收占比有一定提升。 未来，随着品牌客户合作增多，产品和客户结构升级，高毛利产品占比提升，“2+4”品类在营收占比会有一定波动和变化，预计未来高端运动休闲鞋材、高端沙发家居、汽车类、电子类客户的销售收入会有较快增长，当然这是一个循序渐进的过程。

　　答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，目前服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪002594）、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等主流汽车品牌的部分车型上实现应用，处于起步、打基础和蓄势积能的阶段。 公司正努力争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司有能力、有信心在未来一段时期内，实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。

　　答：公司在汽车内饰领域的主要竞争对手有日本世联、江苏瑞高等，专注于汽车革生产和销售，有先发优势。 与竞争对手相比，公司是后进入者，当前在销售队伍和渠道关系方面，略有不足；但公司是全球聚氨酯复合材料行业的龙头企业，构建了2+4全品类、梯队式的客户群体，行业地位突出，综合实力强，规模优势显现；公司控股子公司安利新材料研发生产聚氨酯树脂，具有一体化研发优势，集成协同创新能力强。 公司正积极充实汽车团队营销力量，拓展和整合渠道关系，提升营销能力和服务能力，努力提升公司在汽车内饰领域的品牌和口碑，获得更多汽车品牌的认知和认可。

　　答：从材料端来看，近年来，特斯拉引领了国内新能源汽车使用PU合成革作为内饰材料的趋势。与布艺、PVC人造革和真皮相比，聚氨酯合成革和复合材料手感、触感、肤感、质感和视觉感优良，耐久耐用性、生态环保、阻燃、防污等性能更 加优异，且性价比高，优势明显，契合了消费者对汽车内饰新的需求，尤其是年轻一代消费者更青睐于PU材料呈现出的科技感和时尚感，促进带动了聚氨酯合成革及复合材料在汽车内饰领域的扩大应用，形成对天然皮革、PVC人造革和布艺的良好替代，市场空间广阔。 从市场端来看，公司于2015年进入汽车内饰领域，最早是和合肥本土汽车品牌江淮汽车600418）开展合作。因当时汽车内饰材料主要是真皮、PVC和纺织品，因市场机会少、渠道关系有限等因素，公司汽车内饰收入规模较小。后来公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商，2023年下半年开始逐步放量。公司目前服务的汽车品牌逐渐增多，处于起步、打基础和蓄势积能的阶段。 近年来，安徽将汽车产业作为“首位产业”，顶格推进和壮大汽车产业发展，对公司来说，是“天时、地利、人和”，为公司在新能源汽车领域加快发展、做大做强，创造了有利条件，带来了良好机遇。公司有空间、有能力、有信心在2024年及未来一段时期内，实现汽车内饰品类实现较快增长。

　　答：公司及子公司安利越南同时成为阿迪达斯合格供应商，目前正在积极联系开发产品，处于打基础和蓄势积能的阶段。 阿迪达斯是公司未来重要的新动能、新增长点，有利于进一步扩大公司国际运动休闲品牌客户群体。

　　答：当前，受房市不景气和海运费上涨等不利因素影响，沙发家居品类销售面临一定挑战。但挑战与机遇并存。当前，沙发家居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升，烫金布等布艺材料应用趋势下降，且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升。 公司在国内沙发家居市场，主要品牌基本实现全覆盖；公司在美线市场声誉和口碑良好，获美国最大沙发家居企业爱室 丽年度供应商表彰；公司在欧线市场有待进一步扩大。 因此，在今年及未来一段时期内，公司有信心对沙发家居品类的销售业务稳定并实现一定的增长;

　　广汇汽车：预计2024年上半年净亏损5.33亿元-6.99亿元 与中钧科技签订《战略合作协议》

　　已有111家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.39亿股，占流通A股64.39%

　　近期的平均成本为14.82元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2024-06-20）减少186户，幅度-2.13%