安利股份300218）5月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月14日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2024年一季度，公司优势品类功能鞋材和沙发家居营收较上年同期实现增长，营收占比合计约70%左右；新兴品类汽车内饰和消费电子营收较上年大幅增长，营收占比有一定提升；培育品类体育装备较上年同期实现增长，营收占比总体稳定，培育品类工程装饰营收占比较小。

　　答：公司在开发经营上坚持“四个一代”思想，即“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”，努力构建客户梯度培育体系。 功能鞋材品类，公司基本实现安踏、李宁、特步、361度、中乔、匹克等国内运动品牌全覆盖；国际运动品牌大客户有耐克、彪马、亚瑟士等。 沙发家居品类，公司在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，主要合作客户有敏华、顾家、爱室丽、乐至宝等。 消费电子品类，公司与苹果合作稳定向好，积极拓展联系三星、谷歌、联想、vivo、OPPO、小米、荣耀、Beats等品牌客户。 汽车内饰品类，公司产品在比亚迪002594）、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用。 体育装备品类，公司与耐克装备、迪卡侬装备等合作良好，球革市场稳定。 总体而言，公司客户与产品转型升级成效初显，口碑和影响力日渐提升。未来，基于品牌客户自身发展、公司占其内部份额扩大、应用场景拓展等多方面因素，公司在“2+4”品类有增量机会和空间，前景广阔。

　　答：公司与耐克装备部合作良好，是耐克在中国唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商。根据营销部门走访市场、与客户交流得到的信息，耐克PU年采购额约30亿元。因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于蓄势积能、稳步起量阶段，当前营收及占比相对较小，公司占耐克内部份额较小。但目前耐克有较多新项目、新产品在公司开发，机会加大，态势向好。 今年，控股子公司安利越南进入耐克全球鞋用材料供应商体系，目前正在积极推进安利越南耐克实验室认证。耐克是公司重要的增量客户和重大的增长空间，未来动能强劲，空间广阔。

　　答：安利越南规划建设4条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。其中，2条生产线年四季度末调试投产。 安利越南耐克实验室认证正在积极推进之中，期望近期会有进展。

　　答：过去，聚氨酯合成革和复合材料在汽车内饰领域应用较少。近年来，随着特斯拉率先推出纯素皮内饰车型，引领了国内新能源汽车使用PU合成革作为内饰材料的趋势。 汽车内饰材料对耐久耐用、阻燃、防污耐污、生态环保等性能要求较高，促进带动了聚氨酯合成革及复合材料在汽车内饰领域的扩大应用，形成对天然皮革、PVC人造革和布艺的良好替代，市场空间广阔。 公司目前主要以新能源品牌车企为主；由于PU具有良好的物性和功能性，生态环保且性价比高，未来在燃油车中也有良好的应用空间，当然，实际应用还要受品牌方开发设计理念、定点车型、汽车销售价格、消费者定位等多种因素影响。

　　答：沙发家居是公司的优势品类之一，基于沙发家居面料流行趋势变化和公司客户结构优化，公司对今年及未来一段时期内沙发家居品类销售充满信心。 一是聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升。从营销人员参加展会、走访市场、客户交流得到的信息，过去在沙发家居中较多使用烫金布等布艺材料，目前应用呈下降趋势，PU应用呈上升趋势。主要原因是相对于布艺，聚氨酯合成革和复合材料易打理、清洁和保养，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，体现“尊贵感”“高贵感”，优势日益凸显，在沙发家居、汽车内饰、工程装饰等领域的应用进一步延伸拓展，为公司带来了重要机遇和良好的增长空间。 二是沙发家居品类客户增多和结构优化。公司积极拓宽市场、整合渠道，在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，欧线市场有待挖掘、开发和扩大，公司培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升，形成了良好的增长动能。

　　答：苹果供应商还有韩国、中国等同行企业。公司与苹果合作稳定，有较多新项目在公司开发。 苹果公司对供应商的创新、服务、质量稳定性等要求较高。消费电子具有产品类型多样、应用场景丰富等特点，作为产业链上游环节，公司需要保持相应的创新质量和节奏，满足苹果公司定制化、个性化、时尚化、高品质、快交货等需求。 公司凭借优良的开发能力、服务能力及质量管控能力，赢得苹果公司的信任，与苹果合作稳定良好，符合计划预期。

　　答：公司坚持大客户战略，正积极联系包括阿迪达斯、NB、UA鞋部、HOKA、昂跑等在内的国际品牌客户，努力为其服务。当前公司在阿迪达斯认证工作有一定进展，期望2024年取得突破。

　　答：安利越南是公司海外发展的重要平台和窗口，有利于增强公司的国际竞争力。在安利越南基本满产和获利之前，公司暂时没有新的海外布局规划。 公司坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”的发展战略，聚焦资源，集中力量，稳步前进，小步快跑，不盲目扩张、分散资源和精力。当前安利越南各项要素基本整合完成，已进入耐克供应链体系，正积极推进耐克实验室认证，积极拓展销售渠道、努力提高销售收入。公司将利用好国内和国际两个市场、两种资源，推进安利股份总部与安利越南一体化经营发展，努力做大做强。

　　问：公司毛利率提升的原因，除了客户和产品结构变化的原因之外，是否与原材料价格变动有关？公司与客户的定价模式

　　答：公司毛利率提升，是多因素作用的结果，与原材料有一定关系，但并非主要原因。公司毛利率提升的主要原因，一 是公司积极推行大客户战略，成效初显，国内外高端客户增多，客户结构变优；二是公司积极转型升级，产品结构发生变化，高技术含量、高附加值产品占比提高；三是公司对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现，盈利空间拓展。 公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户需求、竞品、应用领域、产品开发和生产工艺难度、产品差异化、毛利率等情况，采取灵活、审慎的综合定价模式。一般来说，国际体育运动品牌，每半年洽谈一次价格；国内体育运动品牌和沙发家居企业，按季度洽谈一次价格；汽车品牌客户按项目或按年洽谈价格。 公司根据宏观环境变化，适时调整销售单价，科学、合理和灵活定价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应，谋求多方互利共赢。

　　答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，目前服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用，处于起步、打基础和蓄势积能的阶段。 近年来，安徽将汽车产业作为“首位产业”，顶格推进和壮大汽车产业发展，对公司来说，是“天时、地利、人和”，为公司在新能源汽车领域加快发展、做大做强，创造了有利条件，带来了良好机遇。 公司正努力争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司有能力、有信心在未来一段时期内，实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。

　　答：2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，进行TPU开发打样，2023年6月逐步量产，初见成效，产销量处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等，在 TPU产品合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。 2023年，公司积极推进TPU产品的开发与营销工作，受到安踏、特步等品牌客户的肯定与认可，在安踏、特步的TPU采购份额实现提升，同时，公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广，在2024年及未来一段时期内，较快提高TPU产品销售额及占比。

　　答：在开发经营上，公司坚持“四个一代”思想，即“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”，坚持以市场为导向、以客户为中心的开发，努力打造水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、回收再生等差异化、有竞争力、有后劲的产品工艺技术。公司的开发模式，一是结合市场需求、公司产品优势和特点，进行自主开发；二是与客户、供应商共同谋划，联合定向开发；三是开展具有前瞻性、应用型的新材料、新工艺的持续开发，做好技术储备。 在组织设置上，结合产品性能、功能及应用领域，公司技术开发部门下设5个二级开发部，即生态功能材料开发部、运动休闲材料开发部、生活科技材料开发部、沙发家居材料开发部和时尚材料开发部，由于不同品类之间的物性和功能要求不同，所以不同开发室的研发方向和侧重点有所区别。公司现有研发人员400余人，其中硕士、博士30余人。 在研发投入上，公司坚持长期主义，研发高强度投入，近三年研发投入分别为1.28亿、1.3亿、1.26亿，占公司营业收入比重均在6%以上，发展后劲增强;

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　　已有111家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.39亿股，占流通A股64.39%

　　近期的平均成本为15.90元。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　股东人数变化：2024-05-10显示，公司股东人数比上期（2024-04-30）增长101户，幅度1.20%

　　股东人数变化：2024-04-30显示，公司股东人数比上期（2024-04-20）减少170户，幅度-1.98%