彩瞳——曩昔两年“颜值经济”下最炽热的赛道，或许没有之一。天然，也诞生了不少新锐彩瞳品牌。

　　相较于不少在2019年前后建立的品牌，可啦啦是其间为数不多的、具有长达十年沉积的一个。尤其在隐形眼镜和彩瞳这两个相对高进入壁垒的职业里，这点尤为重要。

　　事实上，在兴办可啦啦前，作为“90后”的可啦啦创始人赵松耿还曾做过一段时刻的彩瞳品牌署理。关于这一点，赵松耿表明，“做署理，说到底仍是在为他人做嫁衣，创建自主品牌才是可持续开展之道”。

　　在赵松耿看来，曩昔十年，可啦啦从开始探索上游工厂，到一家家跑遍、严厉挑选、磨合，再到逐步确立了安定的协作格式，“今日咱们想要成为的是彩瞳供应链的苹果。”

　　日前，可啦啦宣告已接连完结B轮及B+轮融资，累计征集资金超4亿元，由立异工场智赋成长基金和远翼出资领投，金鼎本钱、柱石本钱以及前海母基金跟投，老股东峰瑞本钱和KIP我国持续追投，穆棉本钱担任独家财务顾问，这也创下了彩瞳赛道单次发表的最大融资金额记载。

　　归纳各出资方的观念来看，其挑选信任可啦啦的中心在于两点：其一、创始人在职业界深耕多年；其二、可啦啦在供应链端已有满意的沉积，与上游坚持杰出的联系。

　　谈及对未来职业开展趋势的预判时，赵松耿指出：产品端，参阅日韩彩瞳消费格式，国内商场的日抛短周期产品占比将越来越高，然后带动彩瞳职业的高复购；品牌端，彩瞳越来越多地将从存量商场切入增量商场，国内品牌将构成更大的规划，完成集中度很高的多个品牌共存的格式。

　　值得一提的是，可啦啦正在发力以通明隐形眼镜为切入点的第二增加曲线，在满意用户在特定场景运用需求的一起，亦可反哺可啦啦拓展自己的消费人群。

　　A：咱们现在和来自我国台湾的三家工厂协作，榜首是精华光学（，亚洲排名榜首，月产能在5000万片以上，这也是台湾最早进入世界商场的隐形眼镜制作及出售服务商；第二是晶硕光学，这是亚洲地区仅有一家完成全自动出产的工厂；另一家是望隼科技。

　　A：主要在两个方面：榜首点是柔性快反供应链，为了契合产品研制出产上新的快节奏要求——经过供应链的有用办理，比好像款产品开发卖几个花样功率最高，然后拟定最合适花样数量，并坚持更新；第二点在于，依据多样化花样需求，咱们在标准化工序之外，合作部分个性化工序，然后让对盛行趋势的把控更贴合商场的敏锐洞悉和消费感觉。

　　A：彩瞳自身需求统筹顾客在时髦和舒适两方面的需求。跟着审美的更迭和对上新的更高要求，对供应链的要求也越来越高。要想完成这样的柔性供应链，一方面需求多年与工厂磨合的默契，另一方面也需求更大的投入。

　　A：可以举几个比如：比如，咱们是首个参加玻尿酸成分的品牌——通明质酸长效保湿因子枯燥环境下，镜片坚持水分充盈，浸透补水、深层缓释眼疲惫、双眼水光在线；一起咱们也是首个医用级防蓝光防辐射专利技术的品牌，可以有用过滤电子产品发生的有害蓝光。当然，咱们也有独家专利外观规划的免洗眼杯，以及非离子原料、新一代高分子水凝胶等特色。这几天，咱们就新上了硅水凝胶。

　　A：咱们的爆款玻尿酸日抛彩瞳月销27w，接连半年连任彩瞳类目职业榜首。别的，玻尿酸半年抛礼盒装也很受欢迎，2020年7月起，全网彩瞳日抛、半年抛销量榜首。

　　A：首要，咱们具有自主规划团队，根据曩昔10年的超大体量用户偏好数据，为花样规划供给支撑，累计上架花样超500种，长期坚持天猫彩瞳店铺上新频率榜首名。其次，咱们98%的产品为一年内出产，以坚持良性库存周转。

　　A：经过多年堆集的用户画像以及对用户需求的发掘，咱们发现在彩瞳之外，有20%左右的用户会佩带通明隐形眼镜。当然，除了满意用户在特定场景的运用需求，可啦啦还期望凭借通明隐形眼镜，撬动更宽广的消费人群，拓展新用户。

　　A：挑选通明隐形眼镜的用户对光学的要求相对彩瞳来说，更为严厉。可啦啦还将特别推出个性化服务，可依据用户眼睛度数供给散光定制片，以此发明更舒适、健康、安全的用户体会。

　　A：可啦啦现在具有超越180万粉丝、私域社群用户超越10万，服务人次超750万。

　　A：咱们现已掩盖包含天猫、京东、拼多多、小红书、抖音等各个途径，是途径铺设最全的彩瞳品牌；并结合明星引荐、达人种草、综艺植入等方法来完善全链路营销。

　　A：2012年咱们榜首个上天猫药房途径，安稳坚持药房销量榜首；2015年，阿里健康建立，彩瞳正式进入电商途径，咱们是榜首个入驻天猫旗舰店的国产彩瞳品牌；再往后便是延伸其他的各个途径。

　　A：接连5年出售额翻倍，彩瞳市占率职业榜首，2020年GMV近5亿，增加400%。

　　Q：在你看来，从07年到21年，也便是你进入这个职业以来，国内彩瞳职业可以分为哪几个阶段，各自的特征是什么？

　　A：2007至2010年，署理为主，日韩多品牌、强生等世界大牌以通明隐形眼镜为主，顺带少数彩瞳、鱼龙混杂的粗野成长年代；

　　2011至2014年，方针影响，彩瞳被归入三类医疗器械办理领域，资质要求越来越完全，署理向自主品牌、途径品牌转型；

　　2015至2018年，线上化显着，彩瞳进入天猫旗舰店等电商途径，品牌直面顾客，购买快捷，商场逐步迸发；

　　2019年至今，各类企业、本钱入局，短视频出现更直观，随同美妆升温，加快日抛为代表的彩瞳快消化、美妆化。

　　A：我个人认为，跟着人群的替换，用户消费水平的进步和科学护眼的认识增强，关于日抛等短周期产品愈加喜爱，彩瞳越来越多地从存量商场切入增量商场，也将迎来更大的迸发和更高的浸透率。

　　A：2015年。相较于长周期来说，日抛更安全、舒适、健康，也方便快捷，即用即弃，契合快消品的特质。那个时刻节点，咱们决断布局日抛，主打玻尿酸日抛。

　　参阅日韩彩瞳消费格式，未来国内商场的日抛短周期产品占比会越来越高，这也会带动彩瞳职业的高复购。

　　A：一是刚刚说到的逐步以日抛为主的产品结构；二是因为彩瞳可以调配不同妆容，妆容的多变也加快了彩瞳的快消化开展。

　　咱们自己很早就提出了一个理念“彩瞳便是底妆”——只有眼妆完好，妆容才够完美，而彩瞳则可以说是眼妆的“点睛之笔”。

　　A：彩瞳是一个具有必定特殊性的品类，结合了消费+医疗；换言之，这也是一门需求深耕的慢生意。十多年来，在产品、运营、团队、职业了解上构成的沉淀便是可啦啦最大的竞赛壁垒。

　　未来，咱们期望可以成为国内抢先的彩瞳品牌，代表我国实力，走向世界，成为世界大品牌，打造从眼时髦到眼健康的全方位产品组合。