市场已经伴随人类社会的诞生有三千年的历史；精细化工随着第二次世界大战以来百年未到；过去一百年创造的物质财富超过之前3000年的总和。这是一个爆炸式发展的时代；尤其中国改革开放40年取得的巨大成就让世人为之惊叹，甚或有些嫉妒了。研究精细化工的市场规律；市场规律是发展变化的；精细化工=复杂化工=有机化工（主要）的历程不足80年，自第二次世界大战后发展起来的。

　　精细化工竞争市场的发展最终会消灭竞争，国外化工发展早四十年；在十年代已经完成这个历史进程。

　　精细化工历史短暂，但内容磅礴复杂，需要具备系统性思维，从无机化学到有机化学，到最新的生物化学这条主线。从技术纵向演变 ，到各技术工业化横向扩张都是并行在进行中。具体来说：从1990年改革开放的小型化工向2010年的规模化化工在转变。表现为规模化，自动化，互联化，无人化。每个人或公司的成长都是从一个点到面，例如技术岗位，设备工程或市场等向综合型迈进，最终是技术+管理二合一模式。

　　重要的问题在于学习；因为行业内在复杂多变，外部环境同样升级。学习不是容易的事情，使用更不是容易的事情。好多书本中的知识讲的头头是道，具体到应用却是困难的。数学计算面积公式是矩形，现实却是不规则图形。我们不能要求事实上的常胜将军，这是自古以来都很少有的。需要勇敢而明智的——智勇双全的将军，打胜仗的经验多用，失败的时候根据实际及时的调整。=面对现实，实事求是，与时俱进。

　　二十一世纪人才最重要，任何目标的实现最终落实到组织结构上。一个公司无论大小，其职能单元并不会少；大公司要求各细分领域的专业性，小公司初创期对全面性要求多，在发展过程需要注意朝专业性方向前进。在于组织培训以适应公司发展的需求，人不是生来的就会的，人之差异更多是接触信息的多少，以及个体或公司对信息的反馈速度与深度。

　　市场特征：中国是一个经济发展不平衡的大国——东方不亮西方亮，黑了南方有北方“，不愁没有回旋的余地。东部的液氯高涨，而广西的却无人问津。随着物流交通和信息快速发展；需要对信息更敏感，反馈更快速。

　　第二个特征：高度发达的国外化工巨头，比如BASF,BAYER,DOW,DUPONT等；国内30多年来也形成巨头模式。

　　第三个特征：众多的小微初创型企业，随着安环等政策变动，离开传统的山东江苏等地，向西北和东北涌现出来，我们就是其中之一。因为力量的强弱，所以对人才综合素质要求反而更多。这是三个特征必然构造成大小企业在未来10-20年依旧是既合作又竞争的局面，小公司给大公司配套（产业链公司）；小公司谋求成长为大公司，否则必然被竞争所消灭。所谓神仙打架，池鱼之殃。唯有鲤鱼跃龙门，方能活下来，再发展。

　　作为小公司来说，战略上发扬艰苦奋斗的精神，集中力量；战术上先从一个点上突破，确立产品的竞争力=在质量和成本上下功夫。从而在大小公司，不平衡的生产力市场上获得NICH狭缝市场获得生存力。我们就好比修筑堤坝的巨石之间的鹅卵石。核心是：培训学习成长，团结一切可以团结的力量。

　　在遇到激烈的市场中如何防守：积极防御，不是等待大风过；市场的激烈竞争也不是今天明天才有，过去已经发生过很多次。读史以明志，历史总是与过去惊人的相似，细节又有所不同。比如19年物流行业加班聊到碱从一千多涨到四千多，觉得和我们有什么关系呢，结果21年10月短短半年；又从一千多变成了四千多。涉及氯元素的产品价格暴涨，当同一个产品另一个中间体暴涨之时，就要兔死狐悲心有戚戚焉；要不很快我们就成了一只兔子，今年的某些情况和90年代初期还真有点类似。我们需要悲观中的积极心态，然后会发生什么呢？

　　二者都属于精细化工，农化是周期性行业；原材料成本是主要成本，为第二产业；医药研发人力成本是主要的，为第三产业。

　　从服务业到第二产业，所需要具备的工作技能发生巨大变化；需要快速的学习能力都得牢记以市场导向。

　　过去工厂的3年，所面对的困难比研发的10年多；所学也就比过去10年受益良多。在工厂建设中面临很多不足，尤其在工程与设备这块；需要极大加强。以适应自动化控制，智能化工厂方向努力。

　　过去三年取得的一些经验：文件审批与工厂建设，生产团队的熔炼；采销物流的探索。不足的地方：团队目标的宣传和人员组织结构。

　　首先深入的农化市场中纵深发展，抓住2023年即将到来的专利权到期。这必将是一场混战，既是风险也是机遇。

　　第二：恢复医药中间体市场，建立QA质量体系。前面二者市场导向为基础，去给大产品做配套，加快加强管理水平与团队建设。在组织人和宣传培训上重点进步。

　　第三：立足于西北资源，从气液态原料（最近二氧化碳回收及合成生物学很火热）为基础，勇于探索其他行业的需求，比如材料领域或基础原料技术的革新，或者生产规模化上努力。努力把利基市场数量做大，从而拥有自身的立足之本。

　　作者：秦勇，博士，上 海西浦医药科技有限公司、甘肃博克斯生物技术有限公司、白银银泰创科精细化工有限公司董事长。化学加2021成都峰会对话嘉宾，本篇为其分享的重要观点。